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1號店董事長於剛，8.05億兩年半裡如何創造電商新奇跡

3月27日1號店董事長於剛更新瞭微博：掌上1號店Iphone客戶端剛上線瞭。App Store搜尋1號店直接下載安裝，【主要功能1：條碼掃描】比價購買，一掃既得！【主要功能2：便簽】添加購物清單，一頁購買！；【主要功能3：分享】優惠商品信息可分享給好友和轉發微博，一鍵分享！

在線下大型超市中經常看到如最低價，而價格中有多少貓膩，用戶也不會真正的去比較。而手機客戶端的比價購買，是否會對傳統的零售模式造成沖擊。這是不是讓您記起一個月前京東推出的手機客戶端應用，可見1號店的技術研發能力在同類電商中已經遙遙領先。1號店，也是目前所有TOP10獨立B2C當中成長最快的電商，2008年才417萬，2009年4600餘萬，2010年就突破8.05億元。1號店，要打造成一站式購物，一站式服務有可能嗎？

【1號店董事長於剛與CEO劉峻嶺】

8．05億，十倍的新增長速度奇跡

三八婦女節那天給一個在上海的朋友打電話，問到公司放假是否有出去逛街購物之類。得到的回復是：街上人太多，躲在傢裡面休息，買東西基本是在1號店買的。100元免運費，隨便買點東西基本都過100瞭，大概幾個小時就送到傢瞭。因為出門交通太堵，就懶得出門瞭。1號店，是怎麼樣的一傢網上超市？

2008年7月網上超市1號店正式上線，成立兩年半來，包括200名技術人員在內，擁有員工1800餘人。其營業額從2008年的410餘萬，2009年4600多萬，2010年暴增至8.05億元。從創業初期的10平米小辦公室，到現在包括北上廣三地倉儲基地，同時年初已經在武漢落成的武漢技術研發中心。70000個SKU，存貨周轉率28天左右，每日訂單中50%到70%（有浮動）都來自老用戶的貢獻，客單價是線下大型超市的數倍（幾百元），並還在不斷提升。商品平均定價低於超市的3%到5%，毛利潤率也略低於實體超市。70%訂單由1號店自建物流直接配送，大部分的訂單在6小時內送達。目前月均環比增長在25%到30%，而在過去的一年裡，投入的營銷費用2000萬不到， 1號店的快速成長依賴的是建立在良好的用戶體驗基礎上的口碑傳播。

於剛、劉峻嶺，供應鏈起傢的完美創業搭檔

同一個辦公室，同住一個小區，同時上班，同時下班，共同做決策。2007年11月左右，曾任戴爾全球副總裁於剛和擔任戴爾中國香港區總裁的劉峻嶺先後低調辭職。就在業界紛紛揣測他們的去向時，2008年的7月，在B2C電子商務領域裡突然出現瞭一傢名叫 1號店 的大型網上超市，而且增長速度非常快，幕後老板就是他們。 於剛曾主管戴爾全球在亞太地區的180億美元的采購和物流業務。在此之前任亞馬遜副總裁，管理其全球供應鏈包括配送、采購、庫存和庫容，曾在美國創立科萊科技公司主要為各大航空公司提供後臺系統服務，2002年科萊科技被埃森哲並購。同年於剛獲國際運籌管理科學應用最高獎 弗朗茲 艾德爾曼（Franz Edelman）管理科學成就獎。在亞馬遜就職期間，於剛主要帶領幹起全球供應鏈管理團隊，打造下一代的供應鏈管理系統，因此啟動1號店項目，對於剛團隊而言已經是駕輕就熟瞭。

1號店的另外一位創始人劉峻嶺，當時是戴爾中國內地及香港地區總裁，掌控著戴爾在中國年度20億美元的銷售，擁有豐富的運營管理經驗。殺雞用牛刀，通過標準管理和流程設定，項目啟動之後，一切都是順利的向前快速推進。於剛和劉峻嶺兩人強大的背景，很快就吸引來瞭重量級的投資者和高級管理人才。比如目前的產品部、運營部、市場部副總裁都是就職於財富500強的優秀人才，而1號店的其他核心管理成員也是電子商務行業實戰人才。

1號店的核心競爭力，供應比基尼線除毛價格｜台北比基尼線除毛價格鏈為王

隻要做電商，都會面臨競爭。當當做圖書，遇到瞭新華書店；京東做3C遇到瞭蘇寧國美；1號店也自然會有傳統行業的巨頭競爭對手。1號店選擇網上超市，是正確的入口嗎？是否有競爭優勢！早期為瞭實現較快的擴張，曾經嘗試過與超市合作，但是很快就停止瞭這些合作項目。因為這種模式並不符合1號店規模化的發展。什麼才是1號店認同的可規模化的模式？

對此，於剛與劉峻嶺有著很清晰的認識： 可擴性是指商務模式，系統，流程，IT架構，供應鏈結構等在企業發展時（營業額增長，品類增加，服務范圍擴大，地域覆蓋擴展，等）時仍然適用，隻有量而沒有質的改變，且隨著規模擴大效率提高成本占比下降。不可擴的元素應從源頭拋棄或發現後盡早改變，以避免其成為企業發展時的瓶頸和障礙。

【1號店倉庫一角】

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